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1981年4月11日，广州友谊商店开业，这是国内首个无售货员的超等市集，顾主自选购物、自选电脑结账，付款用“外汇券”结算，居品包含入口电器、食物、酒等，给计较经济下的豪侈者，带来热烈冲击。
1986年，北京市大钟寺饮料食物批发市场问世，成为中国第一家酒类批发市场。与计较调拨比拟，批发市场上风显豁，酒类流通“双制度”逐步破冰。
斗转星移，40余年当年。
2023年9月，快手主播李宣卓在一场酒类直播中，单场GMV突破亿元，成为快手平台首个酒类直播单场过亿元主播……电商直播逐步成为酒类销售的另一风口。
从超等市集到电商直播带货，酒类流通几经迭代，通顺其中的干线等于——变。
2024年酒业深度更正，酒商若何应变？
云酒头条团队拜访市场发现：与名酒协作设备居品、打造供应链公司裂变、组织迭代成为三正蹊径，曾品堂、中玖商联、原酒公社在行业更正期不走老路布新局，为“谋变”作念出新注解，也为酒商穿越周期带来启迪。
联袂名酒OEM、老酒连锁增收过亿
选拔名酒设备OEM居品，是曾品堂驱动计谋发展的病笃一极。
2014年，曾品堂首创东说念主曾宇刚刚开设老酒连锁，谈判到老酒市场相对小众，公司联袂李渡酒业设备出一款“曾品堂李渡高粱”，成为酒圈首款守旧老酒。
2017年，山西汾酒名酒恢复起势，曾宇看好品牌畴昔，参加百万，在酒厂设备了“地球汾酒”，第一年销售1万箱，奉陪汾酒的沿途大叫大进，地球汾酒也从年销3万箱、5万箱到表露在8-10万箱，年销售额数千万元，成为曾品堂“现款牛”和利润居品。
曾宇觉得，设备名酒OEM居品是酒商一条解围之路，公司接踵联袂贵州匀酒、沱牌、西凤酒和衡水老白干等设备的OEM居品，齐取得可以的市场事迹，为公司孝顺上亿营收。
曾宇回来出联袂名酒设备OEM居品的几点心得。
量文学衣、提前预判。一线名酒居品设备门槛高、压力大，动辄参加千万资金，酒商压力大。为此，曾品堂更多选拔二、三线名酒，较好谈判且参加可控。曾宇觉得，酒商应该“量文学衣”，从本身本色选拔协作伙伴，同期提前预判酒业趋势布局，才能与名酒共同成长。2017年公司联袂汾酒、2023年公司联袂西凤，齐共享到名酒红利。
品性为王。曾品堂每款OEM居品，曾宇齐躬行甄选，再经团队反复考证，不怕居品打造慢——曾品堂一款居品的打磨，少则一年半载，多则三五年，力求“同等的酒质曾品堂价钱更低，同等的价钱曾品堂酒质更好”。
定位全球酒。曾品堂设备的居品，多量定位全球价钱带，领有自主订价权，通过批发代理商团购零卖销量较好，利润也较为丰厚。处置了“名酒好卖不赢利，赢利的酒不好卖”可贵。2017年，地球汾上市时零卖100多元/瓶，现在在200元/瓶驾御；金西凤和衡水老白干居品零卖价定位200多元/瓶和100多元/瓶。
双轮驱动，中玖商联裂变
11月28日，河南12家酒类连锁发起成立的中玖商联公司，召开了一场增资扩股大会，对外招募鼓励和城市合资东说念主。
中玖商联董事长朱冰雪先容，2024年酒业深度更正，公司鼓励营收利润双增，其中营收增长30%。
中玖商联总司理李洪延示意，2023年4月中玖商联成立以来，通过集采分销和里面赋能双轮驱动，2024年迄今，集采商品总销售5000万元，里面上风居品交流总销售5000万元，通过勾搭采购输出利润3000万元。2025年，公司定下年度集采3亿元方针。同期通过商学院、游学为协作伙伴赋能，公司成员曹曹酒城、大圣送酒、酒远达等勾搭直播带货，取得单日销售超36万元的好收获，抱团协作见效显赫。
流程一年多入手，中玖商联模式慢慢被行业招供，公司也决定资源敞开，对外招募鼓励和城市合资东说念主。
鼓励方面，中玖商联要求鼓励在地级市领有不低于10家门店，在县城不低于5家直营店，流程推选可以入股，入股资金1万元/股，最低5股起，最高不跳跃20股。一年审核期后，可看成事迹鼓励入股中玖商联，入股以后可以享受供应链价钱，以及公司分红和商学院赋能。
城市合资东说念主方面，公司要求价值不雅与公司调换，挑升进入酒水流通扩大门店规模，方法居品价盘。入股资金为1万元/股，成为城市合资东说念主后，享受供应链价钱和商学院赋能。
中玖商联首创鼓励周毅先容，公司秉执公说念、公开、平正原则，以共创、共进、共赢为协作根底方针，涵盖联采、勾搭、联营的责任界限，这次敞开鼓励和城市合资东说念主，等于但愿进一步作念大作念强。
在李洪延看来，中玖商联通过立异，为联创伙伴提供全意见维执和赋能，包括市场实施、品牌建立、渠说念拓展等，在酒业更正期后果显豁。这一“勾搭发展”“蚂蚁大军”模式，将为中国酒类流通变革，提供新看点、作念出新孝顺。
合资东说念主迭代，原酒公社破局
2014年，河南原酒公社酒业有限公司（下称：原酒公社）创立，首创东说念主王大庆利用圈层营销拓展市场，逐步发展出“鼓励合资东说念主”“居品合资东说念主”两种模式。
鼓励合资东说念主，即招供原酒公社模式，投资参与谈论的协作伙伴。其可以享受鼓励价钱、参与分红，同期承担谈论风险，大部分红员齐是王大庆坚韧、闇练的一又友，是公司中枢。
居品合资东说念主，是莫得投资入股原酒公社，但领有东说念主脉等资源，为公司销售居品后获赢得报，以部分兼职职工为主。
连年来奉陪市场生变，原酒公社对合资东说念主迭代，推出“品牌合资东说念主”，非公司东说念主员也可以加入合资。
原酒公社方面先容，公司发展到一定阶段，许多职工齐有我方操盘的念念法，但苦于资源和供应链不够。原酒公社利用公司上风成立品牌部，参与投资并为神气先容资源，神气自夸盈亏，职工也可以成为品牌合资东说念主，获得更好发展。
与此同期，原酒公司还提供不同居品价钱折让，劝诱非公司东说念主员成为合资东说念主，加多居品销售。
王大庆示意，原酒公社成立便定位销售非名品和定制酒，圈层和合资东说念主是主渠说念，公司合资东说念主迭代升级具备三个条目。
打造个东说念主IP。王大庆是国度一级品酒师和河南省白酒评委，在抖音等全网蓄积近10万粉丝，通过打造个东说念主IP，为开展圈层营销提供了故意条目。
供应链上风。原酒公社在茅台镇采购和存储原酒，具备较强的居品研发才气。
居品性价高。原酒公社现在销售的梁藏和酱工场，每瓶订价在100-200元，下一步公司还将设备99元/瓶的光瓶酒，给豪侈者更多高质价比选拔。
依靠合资东说念主迭代模式，原酒公社业务团队精干，80%齐所以神气制、居品合资东说念主花样与公司协作。公司也可以将更多元气心灵和资源参加居品研发、供应链打造等，酒业更正期矜重增长。
经济学专家熊彼得提倡，在市场经济中，每一个营业周期齐包括“兴奋”“衰竭”“荒僻”“复苏”四大阶段，每个阶段齐会轮回发生并进入下一周期。
唯一立异才能突破周期，企业家的职能等于“分娩成分重组”，通过分娩成分和分娩条目新组合，获得新发展。
由此看来，酒类流通“商变”的灵魂，等于酒商说明市场和本身本色，接受新模式欺诈新工夫进化迭代、自我更新的进度。
不论是曾品堂设备名酒居品、中玖商联打造供应链赋能、原酒公社合资东说念主迭代，齐突显上述特征，这一变革犹如涓涓细流，为中国酒类流通行业自我扫荡、沿途上前，提供了延绵络续的能源。