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12月5日，由全球化媒体智库——霞光社ShineGlobal&霞光智库举办的WAVE2024全球领航者大会在深圳举办。
本次大会主题为“点亮·全球”。2024年，中国企业出海呈现出愈加汹涌的波澜，中国出海企业的足迹踏遍全球市集，与此同期中国的品牌也加快点亮外洋市集。在大会品牌出海分论坛中， Outer独创东说念主兼CEO刘佳科以《好意思国新破费升级》为题，进行了精彩演讲，并敷陈了Outer在好意思国成长的体式论。
行动好意思国比年增速最快的DTC品牌之一，Outer在2020年仅用一款户外沙发作念到10倍增长，其愿景和标的是成为全球第一的专科户外活命破费品牌，让更多的东说念主享受健康、环保，好意思好的户外活命。
以下是演讲实录（有删减）：
刘佳科：全球下昼好！很兴隆能来到深圳跟全球作念此次共享。
我是来自好意思国洛杉矶Outer的独创东说念主刘佳科，我今天讲的主题是《好意思国新破费升级》。咱们在好意思国创建了五年的公司，对一些破费市集的不雅察，今天会作念一些趋势共享及瞻念察。
Outer是我和我的结伴东说念主于2019年创立的洛杉矶户外家居高端活命品牌，就像刚刚先容的，咱们主要的产品一直以来是户外家居、户外沙发这么的单品，作念到当今包括泛庭院的总共产品和家居产品，主要渠说念是通过DTC孤立站，客单价大致是6000好意思金以上，用的都是环保材料，用了好多各别化缱绻的材料，颠覆一个比较传统的好意思国小众市集。
还有一个比较有利思的买卖模式，与其去建线下体验厅，咱们是用共享式、漫步式的展厅模式，作念“邻居展厅”，刻下隐痛全好意思国，有1000多家。
咱们的资方有来自中国的本日成本、红杉成本以及Shein这么的企业投资，在好意思国、硅谷、洛杉矶有一些当地的好意思方资金，大致是一半、一半的组成，运用中好意思两边的上风把这个事情作念好（运用中国供应链、好意思国市集）。
咱们也很运道被好意思国特削发居杂志《Architectural Digest》评为全好意思第一的户外家居品牌。
接下来主要作念三个方面的大趋势不雅察和共享:
一、资产大迂回
天下总资产大致是454万亿/82亿东说念主。全球注释一下好意思国婴儿潮这一代东说念主（1946~1964年）这一代东说念主只占了6800万，东说念主数比千禧一代（1984~1996年）还要少400万东说念主，但他们的资产是千禧一代的8倍驾驭，在78万亿和10万倍。婴儿潮这一代东说念主，占全天下不到1%的东说念主口，可是占全天下总资产在17%，快要20%，这是一个很可怕的数字。
接下来30年，好意思国资产大迂回，80万亿好意思金资产会从婴儿潮转到千禧一代、下一代当中，包括Gen Z。2025年之前，每年婴儿潮会平均转2.5万亿给到Gen Y，1万亿给到Gen X，另外1万亿转给Gen Z（中国所说的95后的这一代东说念主）。意味着千禧一代的资产，在接下来五年，到2030年前会加多5倍，10万亿的平均资产会增长到50万好意思金的资产。这5倍的资产加多，会带来好多商机，对咱们这个大会来说比较枢纽的部分是，有这么的消发愤之后，他们渴慕作念一些属于他们我方的新品牌。
二、好意思国经济反转
1、好意思联储降息。好意思国GDP大致有30%的部分是房地产，好意思联储降息会带来好意思国下一次买房的岑岭期。据我不雅察应该是来岁开动，降息6个月之后，会带来房贷款的降息，他们一经有两年的符合期了，知说念当今的利率一经很高了，接下来降了之后全球会购房。以前好意思国房地产是向下的小周期，瞻望接下来会进取走，近期的房产周期一经有反转了。
2、好意思国幸福度最高的职业。这个话题可能有点偏，但我认为跟今天的主题关酌量。全球可以猜一下，皆备不是创业者，可是也关酌量。在好意思国，幸福度最高的职业是水监工。职业所带来的幸福度，即是3个目标：职位、目田度、被唱和/被领路，这个职业以前一年是好意思国幸福度职业最高的，很有钱，很收货，很目田，每次帮你修水管，业主会很感谢你。
3、Toolbelt Generation（器具带一代）。这少许与第二点的不雅察是关酌量的。近几年AI的崛起，使得好多好意思国这边的年青东说念主上大学的入学率彰着下跌，社区大学、技校的入学率在以前四年有相称彰着的高涨。因为新的毕业生在任场上，这么的白领圈在金融圈、科技圈很难找到职责，以前几年好意思国大厂都在裁人，他们选择我方作念一些幸福度比较高的职业，像水电工或者是跟屋子联系的职责。
这意味着什么？2020年，千禧一代一经成为了好意思国东说念主数最多的买房东力军，这7200万的东说念主，从交游数目上来说是最多的，但10万好意思金，是发愤购买力的。到2035年他们会成为东说念主数最多并颇有消发愤的业主，开动投资筑巢这个事情。我铭刻五年前全球都说，这一代东说念主不想领有东西，他们想体验活命。可是年事到了一定阶段，全球似乎都在作念一样的事情。包括咱们这一代东说念主，我是比较典型的千禧一代的年事，到了一定的年事，就想要成婚立业、买屋子了，这个事情是被印证的，是以他们的破费习尚也会发生窜改。
在座诸君应该酌量过这部分东说念主群，我提几点咱们我方的心得。
他们最在乎的是价值不雅，跟消发愤最高的婴儿潮东说念主群比拟，主要有三个比较枢纽的点：针织、社区、社会包袱。我服气振宇讲品牌的部分，待会儿也会张开西宾，咱们的不雅察是一样的。
1、针织。包括独创东说念主初心、发源故事、透明供应链，透明化，把品牌和价值不雅展现给破费者和社会。
2、社区。包括酬酢媒体、线下活动、会员组织。这部分东说念主还有另一个词叫“数字原住民”，他们从小在互联网以及酬酢媒体的环境下长大。在越来越线上的同期，他们其实有孤独感。全球渴慕真确的线下社区或线上社区，找到属于你我方的这群东说念主。
3、社会包袱感。包括公益捐献、环保组织、平权引导。今天也有一家公司讲环保的主张，这是与上一代婴儿潮东说念主群比拟最大的阔别点。
从这三张相片全球也能够看出好意思国东说念主群的种种化，不光是种族，可以看到他们的家庭是什么形状，是相对传统的家庭，但可能是两个种族的；右边是多种族的东说念主群；中间的部分，千禧世代东说念主，可能是好意思国白东说念主或高收入群体，他们有好多的种种化。
千禧一代和Z世代破费者的破费决策是基于他们的神志。这少许我合计跟刚刚讲的是共通的，Gallup是好意思国最泰斗的访问机构，他们发现千禧一代破费决策70%是基于神志的，唯有30%是基于逻辑上的判断，是以打中他们的价值不雅很枢纽。
三、Crafted in China
行动中国的创业者、出海东说念主，这跟咱们有什么关系？
这里讲一个小故事。我在作念Outer之前，成立公司应该是6年前了，那时我莫得想好Outer这个名词，但注册了一个域名，“www.Crafted in China”。我合计这其中有一个很大的趋势，一经不是Made in China（中国制造）了，而是Crafted in China（中国匠造）。为什么我合计Crafted in China在今天有很大的契机？我回归为“天时地利东说念主和”，它是一个推和拉的流程，在中国有一股往外推的力量，同期在好意思国有一个吸收这个信息的趋势，尽管有国际地缘政事上的纠纷，可是在社会上、破费者上，是有这种趋势的。
在中国的天时，我那时纠结了一下这个词“被动永远主义”。前几年干涉大会，全球都会讲流量共享、玩法、增长、调遣率，但本年全球开动讲品牌和产品。之是以说被动，是因为刻下在全天下来说，都是挣不到快钱的下行周期，但全球可以在这个阶段静下心来念念考一下什么东西智力作念到永远价值；地利，高品性的供应链，中国几十年的锻练，辞天下上莫得任何处所可以代替；东说念主和，即新东说念主才品牌念念维。以前几年，每年我果真都会来深圳，本年武断断然在深圳建立了一支Outer团队，for the first time，不光可以作念亚马逊卖货这个事情的东说念主才有好多，作念品牌以及作念孤立站的东说念主才也在彰着上升。本年是一个元年，我很彰着能够嗅觉到这个调遣，是以两个月前咱们在深圳龙岗设立了咱们在中国的第一个办公室。
好意思国区域，天时，领先是品牌周期的到来，刚刚讲到了这个趋势，全球能够购买新的品牌，有东说念主群作念这个事情；地利，他们对中国文化的接收越来越大，包括前几年的平权引导、亚洲文化的领路，包括这几年好莱坞的一些华东说念主电影以及样式上的变化，除了中餐除外，对中国文化迟缓给与，而况新一代的东说念主，对中国的态度其实是比较中立的，不像上一代比较偏负面，新一代其实是中立的作风；东说念主和，新一代破费主义。刚刚也有讲到，如果全球通过TikTok知说念中国的社区或平台，咱们往往看到中国新动力车在好意思国酬酢媒体上大都实质的输入，拿品牌和产品撬动一个东说念主群，或者可能是全球有厌烦的品类/国度的看法，这些趋势都是天时地利东说念主和，是中国和好意思国推和拉，成立Crafted in China这个事情的。
刚刚讲了好多主张上的东西，客不雅来说有什么阔别？
行动亚马逊大卖，他的性质即是卖家，毛利作念到30%就可以了，净利是10%，这一经算詈骂常告捷的企业了。KPI部分，注定它是否能告捷，主淌若看规模。品牌很枢纽，他不是卖家，而是品牌，品牌即是要注从头价值的创造。另外，它的毛利可以达到65%以上，净利润可以作念到40%。KPI不是规模，全球可能知说念亚马逊大卖规模和DTC规模，未必分归并个品类收支很大，这里讲的KPI即是用户体验，品牌是否能永远作念长？这个是取决于体验的。
回归来说，Made即是用手来作念，但Crafted意味着悉心，是以匠造意味着除了高质地与高性价比除外的悉心与各别化，产品立异是不灭王说念。这少许亦然Outer一直坚抓的事情，岂论外部的成本周期或破费周期如何样，咱们从一开动即是作念各别化、作念产品。
品牌即是最佳的例子。
咱们作念了五年的铺垫，作念了户外家居这个小品类，但它的天花板是有限的，这五年咱们作念的一切职责，都是为下一步作念的铺垫，咱们会从家居产品进化到户外活命场景这个举座处罚决策，咱们作念的是Outer Spaces这种户外带光伏和新动力的治装处罚决策，咱们作念的事情是将好意思国1亿亩的庭院，我开打趣说，即是把好意思国的这片处女地开荒起来，通过中国的供应链以及前置预配式的产品、科技的供应链上风作念到这个事情，并联结好意思国的品牌、市集瞻念察、社区上风，这是咱们来岁会上线的一款产品，客单价在2~5万好意思金。
体式论。有点弄斧班门，咱们我方回归了几点教悔：从功能进化到神志。
刚刚讲到了神志化，怎么打中新破费群体的神志化？是品牌很枢纽的节点。咱们我方回归了一个体式论“3F”（
Features/Functions/Feeling）。作念一个品牌的时分，你的产品有什么功能？岂论作念什么产品，它的客不雅评测是什么？像咱们的产品，布料的耐磨度、防摔水平、防水水对等。功效是什么？处罚了什么痛点？咱们发明了一个专利，全球无谓把坐垫带回家，就可以径直进行保护。
但更枢纽的是，当破费者买了你的产品，或者选择服气你的品牌并下单的时分，他感知到了什么样的神志，或者说他买了这个品牌，代表他服气什么样的价值不雅？这才是跟其他竞争敌手最有各别化的。这莫得对策，可能有另一家公司叫Outer 2，可能它卖的是通常的东西，当它买这种产品时所带来的价值不雅，以及这个产品给客户带来的神志上的感知和触点，是很不一样的，是以品牌不是零和游戏。
追求不同，不是更好。总共的品牌都说，最佳的告白词即是我是最佳的，如果全球都是更好的，那谁是最佳的？是以其实追求更好，即是个零和游戏，即是去卷，拿价钱、质地、功能作念一样的东西，我比你作念得更好。如果你去追求不同，即是这个细分的小痛点，从这个角度开荒产品，生长出品牌，才是成立永远品牌最稳的说念路。
“Think different”即是这个意思。
我跟中国的创业者和团队也在换取，品牌不光是面抵破费者和你的客户，我个东说念主的观点，这是独创东说念主价值不雅的浓缩，以及对天下宣扬的价值不雅的点。很枢纽的是，你要诱骗正确的东说念主。也不是说正确的东说念主，是跟你志同说念合的东说念主，沿途来作念这个事情。咱们合计要创建破费者、独创东说念主、老板品牌的一致性。
好多职工加入我他们并不是来自家居品牌，但他们对环保职业有追求，往往有大厂高管断念75%的工资加入咱们，这即是品牌的针织性和一致性，这个东西应该是开通的，你的职工和破费者讲你的品牌的时分以及你我方讲这个品牌的时分应该是一致的，全球是为了这个事情衔接在沿途的，选择破费，选择加入你，选择投资你，选择跟你配合。
我想饱读舞全球的是：“中国匠造”，成立品牌出海。