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（原标题：一封家信 | 让东南亚的大公司跑在腾讯云上）
编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，转头曩昔一年中国买卖社会最值得记得的变化，以期为您梳理改日助长可能的线索。 2024年，寰球变局演进，大国博弈加重，规律重塑之下，中国企业的竞争力在极致训练中不停增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为把稳标趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业简便地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新计算念念维的约束——在全球视线中确立资源，于中国除外的商场谋篇布局。这让咱们缺乏感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次转机。
这些中国企业如何踏上生分的地盘，运转一段买卖冒险旅程？他们怎么从无到有，在复杂的地缘政事，各别的法律和文化配景中藏身？他们如何打造品牌想法、建立雄厚的供应链，得到合营伙伴、当地职工和蹂躏者的信托？稀奇是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的经过中，中国企业和企业家如何想法中国和寰球的干系，又如何再活动我方定位？
咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体顾虑和家国念念绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年职责在这些方位的买卖“凫水儿”。在远方的异国外乡，他们以书信的方法，忠实地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。
在这些信中，咱们或能俯瞰一幅声势磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的买卖古迹，又或能感知活泼个体踏进外乡商海中的侥幸千里浮。不外咱们遥远敬佩，当岁月荏苒，喧嚣远去，大致那些专门意外深刻历史现场的每个东说念主，他们的顾虑才弥足疏淡，更有可能让咱们窥见活泼鲜美的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中国买卖史的一部分。
当今，让咱们一王人怒放信笺。
致对出海东南亚感趣味趣味的一又友：
很欢笑能与你们共享腾讯云在东南亚探索云就业商场的故事。我是陈锐，现时担任腾讯云国际副总裁，负责东南亚地区，要点莳植印尼和泰国商场。
昨年于今，腾讯云加大了对东南亚的参预，与印尼最大的科技公司GoTo集团，以及印尼腹地头部银行BNC、BRI等都建立了合营，匡助他们从使用多年的国外云厂商，迁徙到了腾讯云上。
2024年11月，我在北京参与了腾讯云和GoTo集团的签约庆典。印尼政府相称喜欢此次签约。新任总统普拉博沃在初次访华期间，出席了中国—印度尼西亚工商论坛，见证了腾讯云与GoTo集团追究签署合营公约，何况随心发表了一段演讲，他说，但愿以后能积极拥抱中国科技公司，改日建立更多合营。
东南亚是许多中国企业出海的第一站，很“卷”，但仍有巨大的商场空间。当今东南亚依然资历了第一波互联网的浸礼，接下来，原土公司会追求用户体验和使用成果，对云就业需求会加多。我敬佩，出海到东南亚会很有出息。
拿下大客户
国内一又友可能对GoTo集团不太了解，它由当地两家独角兽公司Gojek和Tokopedia统一而成，一举成为印尼最大的互联网公司。
GoTo集团的主营业务包括网约车、线上购物及食物配送，卓著于中国的滴滴、好意思团和淘宝的集中。2022年，GoTo集团挂牌上市，其IPO边界位列当年亚洲第三、全球第五。
腾讯云和GoTo集团的因缘始于昨年年底。那时GoTo集团刚上市1年多，完成统一也等于打赢了在印尼搬动互联网期间的第一仗，走到了高速发展及追求盈利的阶段，他们想要和更高性价比、更高效的云厂商合营。
GoTo集团遭受了一些问题，他们用户的数据交互全部发生在印尼，但云数据储存在印尼境外很远的区域。这会导致用户时延长，带宽网罗资本高，悉数这个词云架构的运维资本也很高。
东南亚一些大型科技公司的情状与几年前中国的搬动互联网公司的发展情状相同。公司上市后，业务高速发展，用户往复量暴增，公司遭受原有云架构带不动业务，以致就业器崩盘的风物。这时，他们需要更空隙的底层架构，才能炫耀高并发和高增长的业务需求。
这也相宜互联网公司发展的一般规章，在争夺商场阶段时，这些公司每每莫得太多元气心灵更换基础措施。到了高速增持久，引擎、底座等云基础措施至关迫切，性价比也成为他们要点考量的成分。腾讯和GoTo集团合营后，从底层架构上帮GoTo集团优化资本，从简开支。
国外公司迁徙云就业的经过，不仅是换一个供应商，或换一个合营伙伴，而是要寻找一个持久的、能提供全体本事就业的全标的合营伙伴。在和GoTo集团的合营中，咱们两边都很严慎。在悉数这个词经过中，咱们团队和GoTo集团的CEO、董事会的原土董事都有过屡次深度交流。咱们两边的本事团队进行了近一年的交流、测试，资历了“禁闭、叩门、牵手、聚会”的经过。
同期，腾讯云也加强了在印尼的基础措施开拓。现时，腾讯云在印尼开拓第三个数据中心（IDC），并将在2030年前，联接印尼产业革新需要，加强腹地数字基建、资源整合和关联边界开拓，预估总参预资源价值约5亿好意思元。
找准对方需求
咱们能与GoTo集团建立合营，关节点之一是找到了他们的真实需求，并作念了允洽的准备职责。
我本东说念主曩昔一直从事东南亚关联的业务，前后加起来待了逾越20年，曾作念过华为泰国代表处代表。之后，我曾在东南亚创业6年，作念出的居品遮蔽泰国、印尼约600万腹地用户。我的悉数这个词办事生存与东南亚有不明之缘，因此对东南亚创业的生态以及圈层很肃肃，了解他们的痛点。
在创业公司的时候，咱们曾经经是第一批在东南亚使用公有云的公司。在早期，并莫得云厂商能给咱们那时的支付业务提供相宜印尼央行条目的腹地数据中心，咱们只可我方搭就业器，这么作念的资本很高。那时需要派中国工程师扛着就业器，飞到外岛去，再租用机房、拉网罗，手工搭建袖珍迷你数据中心，相称费劲，踩过许多坑，也蹂躏过许多钱。
与GoTo集团交流的经过中，我发现他们创业经过中，也遭受了我那时遭受的问题，痛点相称多，因此我和他们经管层有许多共同话题，彼此建立了信任感。
云就业不是一个简便的商品，更换云就业不像换电脑、换车那么简便。它是一种基础措施，互联网公司悉数的生意都跑在云上头，这些数据等于互联网公司的人命线。是以更换云就业的前提是，需要客户信任你，认可你的本事和品德，和你成为一又友，才敢把人命线放到你的居品上。
追究合营前，GoTo集团在腾讯云上作念了无数测试，一个一个试用用户场景。咱们也参预了几十个东说念主，给他们通畅账号，与他们经管层频繁相通、测试，作念了无数准备职责。
测试半年后，他们每一个业务场景都在腾讯云上试了一遍，确切没出任何问题，终末他们才敲定了和腾讯云的合营。
以前，在东南亚地区以及国外商场，寰球都不太了解腾讯云，咱们处于一种“酒香胡同深”的情状。说真话，腾讯云的本事和就业并不比国外云厂商差，以致有些方位比国外云厂商要好。
在一些垂直边界，如音视频、直播，咱们的本事以及对业务的领悟，比几个国外云厂商作念得都好。再比如东说念主脸核身边界，这项本事咱们也比较最初。当今东南亚许多App都有东说念主脸核验需求，原土银行、电信公司之前找原土本事公司作念，然而因为体量太大，原土本事公司无法保证并发量和安全性，背面也链接换成了腾讯云的就业。
还有一个边界，刷掌识别，这项本事在东南亚地区需求量很大。东南亚有关联律例条目，不成粗率积蓄未成年东说念主的东说念主脸，学校也不允许未成年东说念主带手机，这时刷掌识别就能相称好地炫耀客户需求。咱们能提供本事决议，也能定制开拓居品，许多客户默示有趣味趣味合营。
提供超出客户生机的就业
除了居品和本事外，咱们的就业未必以致会超出客户的生机值。时时有客户向咱们响应，他们之前遭受问题，想找国外云厂商处治，对方一周时刻都处治不了。
但换了腾讯云之后，咱们当天晚上就给他们处治了。这是因为腾讯云在东南亚有许多专门就业小组，腾讯云国内顶级大家也会调来东南亚，同期咱们也在当地无数招募优秀东说念主才，对东南亚的喜欢进程相称高。
当今，有了GoTo集团等大型标杆客户后，东南亚原土公司对腾讯云的想法进步了许多。与当地大型、头部企业合营，能够拉动咱们在原土商场口碑和品牌价值。接下来，咱们也会公布与泰国一些头部客户的合营，敬佩之后会有更多东南亚公司看到腾讯云、采选腾讯云。
动作腾讯云的一员，当今能在东南亚顺利签单，最让我感叹的等于中国工程师红利。我是堤防在当地的队列，主要负责前期相通，能够真实拿下大订单，主要如故因为腾讯云的本事和就业，这背后都是中国工程师的力量。
曩昔，咱们这一代东说念主毕业的时候，寰球认为去外企是最佳的职责，学野心计的东说念主，都憧憬能去微软、念念科、爱立信职责。
10年前是一个迫切转化点，那时东南亚3G期间刚刚运转，那时是中国通讯开拓在东南亚替换国际通讯开拓的岑岭期。那时依然有国外大厂的负责东说念主对我说，中国工程师的通讯本事过硬，中国的基础措施开拓智力很强。那时我就感受到中国工程师的能量，也很荣幸能参与其中。
中国工程师红利其实联接了几个行业、几代东说念主，跟着期间的变迁，咱们都是期间激流中的一粒沙子。咱们团队有许多年青的中国工程师，他们坐褥的居品和就业的性价比，在全球范围内都长短常极致的。当今来到云就业期间，咱们开场面头精采，我认为不久的将来，咱们也能创造出令东说念主繁华的得益。
东南亚商场很大
刚刚曩昔的一年，腾讯云在东南亚拓展了一些商场，但咱们还处在起步期，还有很长的路要走。
东南亚改日会是云就业很大的商场。这里东说念主口数目充足大，互联网用户基数充足多，何况以年青东说念主为主。这里的基础措施水平，比如说念路、电力、通讯，以及互联网基础措施都已基本完善。
来到雅加达、曼谷的中国东说念主，会嗅觉生活方法和国内差未几。寰球都是手机扫码，无现款化，文娱方法都是刷短视频。东南亚商场这些年发生了很大变化，从数据通讯到搬动通讯，从搬动通讯到搬动互联网，一步一步紧跟在中国背面。
不错意想的是，原土互联网公司会加多对云野心以及公有云上的各式就业的需求。当今这个期间最稀缺、最难得的等于增长，这是咱们来到东南亚的原因。
固然，东南亚的竞争也比较强烈，除了国外云厂商外，国内的华为云、阿里云、搬动云等都依然来到东南亚商场。腾讯云的移交是小团队作战，先作念到充足懂腹地、懂客户、懂生态，再作念持久的腹地化参预。咱们在东南亚的数据中心开拓都在延伸期，这也代表了咱们持久、刚毅的格调。
与国内比较，东南亚的生态有三个方面的离别：
第一个方面是，东南亚的原土圈层文化很彰着。淌若你的居品和就业都好，很容易变成好口碑。淌若你作念得不好，你莫得赤忱，他们也会不立文字。是以这是一个要先进圈子、交一又友，然后再作念生意的商场。
第二个方面是，东南亚有相称国际化的企业体系、买卖体系、法律体系和营商环境，是以咱们来到这里，合规相称迫切。
第三个方面是，可能许多东说念主都不了解，东南亚的政府部门和企业决策层群体，他们正在变得愈加年青化。比如泰国总理是“85后”。咱们在印尼发现，当地大企业的经管层，不管他们是否会讲汉文，他们对中国互联网的买卖、文化，以致对中国互联网的圈层，了解进程都相称深，远远逾越咱们的联想。
是以在东南亚出海，不管是大公司如故创业公司，一定需要作念到的是，要融入当地，要真实地走到他们的圈层之中，这是我对寰球的诚挚提议。
（腾讯云国际副总裁、腾讯云东南亚区总司理陈锐 口述）
（任晓宁 整理）
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